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ACADEMY 전문 강사진과 전문 개발자가 만드는 최고 품질의 교육

교육과정

엑스퍼트 아카데미 교육 프로그램을 알려드립니다

설득력을 높이는 세일즈 프레젠테이션
  • 강사명
    엑스퍼트 전문 강사진
  • 일정선택
  • 강의시간
    2일 16H
  • 강의장소
    엑스퍼트 송파러닝센터
  • 수강료
    570,000원
  • 이러닝
  • 집체
  • 집체2
- 고용보험환급 예상금액
기준 우선(중소기업) 대규모(대기업) 대규모(1000인이상)

예상 금액

88,668원 70,934원 47,290원
- 어떤 과정인가요?
상품 판매 또는 영업 제안의 설득에 필요한 스킬을 향상시킬 수 있는 과정으로 세일즈 성공률을
높이기 위한 프레젠테이션 내용과 다큐먼트를 직접 구성할 수 있는 과정입니다.
세일즈 전문 프레젠터를 양성하기 위한 교과목으로 구성되어 있습니다.
- 교육을 수강하면 어떤 점이 좋은가요?
고객 관점에서 생각하여 전략적으로 프레젠테이션을 할 수 있습니다.
최고의 프레젠테이션으로 수주 확률을 높이고, 고객과의 관계를 보다 강화할 수 있습니다.
짧은 스피치 실습과 여러 차수의 실전 프레젠테이션을 통하여 현업에서 바로 적용할 수 있습니다.
- 이런 분들에게 강력추천!
수주를 위한 제안 프레젠테이션을 전문적으로 하시는 분
고객 앞에서 프레젠테이션을 진행할 때 말이 자연스럽게 이어지지 않아 고민이신 분
갑작스러운 세일즈 프레젠테이션으로 완벽하게 실전 연습을 하고 싶으신 분
- 교육내용
단원
주요내용
학습시간
[오프닝]
과정 오리엔테이션
- 자기소개 (기본기 발표실습)
- 과정의 개요
- 발표력 3분 스피치 진단 테스트
2.0H
[실습①]
- VTR을 통한 1차 실습 개인별 클리닉
- 공통적인 클리닉 요소에 대한 강의 및 개인별
 피드백 포인트 체크
2.0H
[모듈1]
세일즈 프레젠테이션의
개요
- 세일즈 프레젠테이션이란?
 * 비즈니스의 성공과 프레젠테이션
- 성공하는 프레젠테이션과 실패하는 프레젠테이션
- 영업과 영업 프레젠테이션
2.0H
[모듈2]
세일즈 프레젠테이션의
준비
- 영향력 있는 제안 기획을 위한 핵심
- 의사결정 핵심 관련자의 이해
 * 구매자의 구매 프로세스 유형
 * Key Account 찾기, 분석하기, 접근전략 수립
- 접근의 장벽 넘기
 * 전략적 이슈 셀링 접근법
- 상대의 니즈 계열화하기
2.0H
[모듈3]
설득력을 높이는
프레젠테이션
- 시각적 전달의 중요성
 * Gesture / Eye Contact / 효과적인 음성 전달
- 청중을 설득하는 7가지 기법
- 5C의 활용
- 화법전개의 유의점
2.0H
[실습②]
- 1차 실습을 통해 드러난 부족한 부분 집중 클리닉
- 개인별 연습 및 부분 발표 후 클리닉
2.0H
[모듈4]
프레젠테이션
시나리오 구성
- 제안서와 프레젠테이션 전략의 차이
- 3P 분석
- 인트로와 엔딩의 구성
- 발표시간에 따른 스토리보드 작성
- Selling Point Card 작성
- 우수 제안서 벤치마킹 : 실제 제안서 사례
- 1 Page Proposal
2.0H
[실습③]
- 실전과 동일한 조건으로 Q&A 포함 20분 발표
 * 개인별 집중 클리닉
- 최종 실습을 통해 개인별 능력향상 포인트 체크
2.0H
교육과정
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